搜索引擎營銷具體要怎么做？

網站搜索引擎營銷(SEM)主要包括付費搜索廣告和展示廣告網絡等，以下是付費搜索廣告(以百度競價排名為例)的具體操作步驟：

一、前期準備階段

明確營銷目標

確定通過搜索引擎營銷想要實現的目標，例如增加網站流量、提高產品銷售額、獲取潛在客戶線索等。不同的目標將影響后續的關鍵詞選擇、廣告創意設計和出價策略等。

例如，如果目標是提高產品銷售額，就需要重點關注與產品購買相關的關鍵詞，如 “[產品名稱] 購買”“[產品名稱] 優惠” 等。

分析目標受眾

了解目標受眾的特征，包括年齡、性別、地域、興趣愛好、消費習慣等。這有助于精準定位廣告投放對象，提高廣告的針對性和轉化率。

比如，一款面向年輕人的時尚電子產品，其目標受眾可能是年齡在 18 - 35 歲，對科技和時尚感興趣，居住在一二線城市，喜歡在網上購物的人群。

競爭對手研究

分析競爭對手的搜索引擎營銷策略，包括他們選擇的關鍵詞、廣告文案、出價策略、廣告投放時間和地域等。這可以幫助你找到市場空白點，制定差異化的營銷方案。

可以通過在搜索引擎中輸入相關關鍵詞，觀察競爭對手的廣告展示情況，以及訪問競爭對手的網站，了解他們的產品或服務特點和優勢。

創建高質量的網站頁面

確保廣告鏈接指向的網站頁面內容與廣告文案高度相關，并且頁面加載速度快、用戶體驗良好。因為用戶點擊廣告后，如果網站頁面質量差，會導致用戶快速離開，降低廣告轉化率。

例如，對于一個減肥產品的廣告，其對應的產品介紹頁面應該詳細、準確地展示產品的成分、功效、使用方法、用戶評價等信息。

二、賬戶搭建階段

注冊廣告賬戶

在搜索引擎的廣告平臺(如百度營銷平臺)上注冊賬戶，填寫相關的企業信息、聯系方式等，并完成賬戶驗證。

設置預算和投放時間

根據營銷目標和財務狀況，設定每日或每月的廣告預算。同時，確定廣告的投放時間，可以選擇全天投放、特定時間段投放(根據目標受眾的活躍時間)等。

例如，對于一個主要面向上班族的在線教育課程廣告，可以選擇在晚上 7 點 - 10 點和周末全天投放，因為這些時間是上班族比較有空學習的時間。

選擇關鍵詞

進行關鍵詞研究，結合營銷目標、目標受眾和產品或服務特點，選擇合適的關鍵詞。可以使用關鍵詞工具(如百度關鍵詞規劃師)來查找與產品或服務相關的熱門關鍵詞、長尾關鍵詞等。

比如，對于一家本地花店，除了選擇 “鮮花”“花束” 等熱門關鍵詞外，還可以選擇 “[城市名稱] 鮮花店”“[節日名稱] 鮮花預訂” 等長尾關鍵詞，以提高廣告的精準度。

撰寫廣告文案

根據選擇的關鍵詞和營銷目標，撰寫吸引人的廣告文案。廣告文案一般包括標題、描述和顯示網址。標題要簡潔明了，包含關鍵詞，吸引用戶點擊;描述要詳細介紹產品或服務的優勢和特點，引導用戶采取行動;顯示網址要簡潔、易記。

例如，標題可以是 “專業鮮花配送 - [花店名稱]”，描述為 “新鮮花材，精美包裝，[城市名稱] 全城配送，現在預訂享 8 折優惠!立即訪問 [網站網址]”。

三、廣告投放階段

出價策略制定

根據關鍵詞的競爭程度、營銷目標和預算，制定出價策略。可以選擇手動出價或使用自動出價工具。出價的高低會影響廣告的排名和展示次數，但并不是出價越高越好，還需要綜合考慮廣告質量得分等因素。

例如，對于競爭激烈的熱門關鍵詞，可以先使用自動出價工具，觀察廣告的展示和點擊情況，再根據數據進行手動調整出價。

廣告投放和監測

啟動廣告投放后，密切關注廣告的投放數據，包括展示量、點擊量、點擊率(CTR)、轉化率(CVR)、平均點擊價格(CPC)等。通過廣告平臺提供的數據報表工具，可以實時查看這些數據，并根據數據及時調整廣告策略。

例如，如果發現某個關鍵詞的點擊率很低，可以考慮優化廣告文案;如果轉化率不理想，可以檢查網站頁面質量或調整出價策略。

廣告優化調整

根據監測的數據，對廣告進行優化調整。這包括調整關鍵詞出價、更新廣告文案、優化廣告投放時間和地域、拓展或收縮關鍵詞范圍等。

例如，對于轉化率高的關鍵詞，可以適當提高出價，增加廣告展示機會;對于效果不佳的關鍵詞，可以暫停投放或修改關鍵詞匹配方式。

四、效果評估階段

定期評估廣告效果

定期(如每周、每月)對廣告投放的整體效果進行評估，將實際效果與預設的營銷目標進行對比。評估指標包括廣告帶來的流量、線索數量、銷售額等。

例如，通過分析網站流量統計工具和銷售數據，查看通過搜索引擎營銷帶來的訪問量和購買量是否達到預期目標。

總結經驗教訓

根據效果評估的結果，總結經驗教訓，為下一輪的搜索引擎營銷活動提供參考。可以將成功的策略繼續保持和優化，對失敗的策略進行改進或摒棄。

例如，如果發現某一類廣告創意在吸引用戶購買方面非常有效，可以在后續的廣告活動中繼續使用并進一步完善;如果發現某種出價策略導致成本過高而效果不佳，就需要調整出價方式。